董事长兼CEO王梓木接受中国保险报专访记录（摘要）

2004年7月16日，华泰保险公司董事长兼CEO王梓木接受中国保险报记者专访，就华泰人寿保险公司的筹备情况做了介绍。

在谈到为什么华泰要成立一家寿险公司时，董事长表示，华泰有一个宏伟的目标，就是建设成为一个包括财险、寿险和资产管理在内的金融保险集团。1998年华泰就提出成立寿险公司的规划，1999年形成董事会决议，可以说我们筹办寿险公司的愿望由来以久，是华泰集团化发展战略的一个组成部分。华泰有雄厚的资本金基础，同时看好中国的寿险市场，保监会在政策上也给了保险公司机会，支持做大做强，2004年6月，华态寿险公司首批获准筹建。

成立寿险公司是我们集团化发展的一个战略步骤，是公司发挥战略资源优势的体现。集团化的好处在于资源共享、优势互补。从国际市场看，财险和寿险产品的界限日益淡化，可以交叉销售，形成相互支持。公司在发展寿险业务方面，从董事会决议以来已经有5年的时间，可以说是蓄势已久，顺应了做大做强战略和树立科学发展观的要求，通过整合资源、拓展新领域的方式做大做强。

华泰设立人寿保险公司有5个优势。第一，华泰财险有8年历史，已形成营销网络和品牌优势，可以与寿险开展交叉销售，为社会提供一揽子解决方案，包括家庭财产险、意外险、人身险等产品；第二，华泰在投资领域一直保持领先，可以提供在资产管理和资金运用等方面的有利支持，使寿险公司集中精力做好产品研发和销售；第三，华泰股东相对成熟，支持公司发展战略，投资保险业的理念明确，对保险业成长的规律、过程非常了解，对监管环境熟悉，对暂时牺牲短期效益具有承受力；第四，华泰人寿在治理结构方面是“专家治理”，这是我们的一个独特之处。一般出资人来自不同行业，对保险行业不够了解。由于华泰财险在寿险公司中占绝对控股，因此决定了管理团队的专业、精干，同时也采取有效措施，保证代表各方股东的利益；第五，采取国际化标准管理。虽然华泰是一家内资公司，我们要立足本土资源，把优势利用好。另一方面，根据华泰财险自身的经验，引入ACE集团战略合作伙伴以后，在短期内大大提高了公司的管理水平，包括风险管控、产品开发、培训、品牌等方面都得到加强。在寿险公司上首先从高管人员就采用国际标准，力图办成有中国特色、以国际化标准管理的寿险公司。我们的口号就是“立足本土优势，采用国际化管理”，把两个优势发挥好。

我们对新成立的寿险公司的要求是一步一个脚印，“切入要准，走得要稳”，不要指望一下就抱上金娃娃。对财险公司则要求变，在创新中不断推出新产品，不断发展。我们建立集团的核心意义是拥有一批忠实客户，提供包括财险、寿险和资产管理等多方面的服务，正如保监会提出的，从保险功能上升到提供金融功能上的支持。

华泰不是一个大众型的保险公司，我们要在产品和服务上做专、做精，不一定拿全能冠军，但要拿单项金牌，抛开这点，谈市场份额没有意义。