一波三折签单记

　　1月31日
　　今天，我的门店中又有了一个新的客户留言，是个男孩子，才23岁，想买保险。他留下了联系方式。
　　2月2日
　　今天我跟那位客户见了面，我给他做了几份保险计划，并把投保单交给了他。应该来说他还是很满意的。他说最近比较忙，将在2月底和我联系。
　　2月26日
　　时间过得真快啊，眼看一个月就过去了。我没有忘记跟那位月初联系过的客户打电话。他说会在　　月1日跟我签单。
　　2月28日
　　今天我打电话跟他确认，没想到没有找到他，他的同事说他去度假了。起码要10天左右才回来。他真的去度假了吗？还是个借口？他会不会是离开这家公司做了呢？
　　3月8日
　　算算10天过去了，我想他渡假也该回来了，于是就打电话给他，没想到他正好回来上班了，但是明天要去出差了，他答应我周末回来后会打电话给我！希望如此吧！他还将他家的地址告诉了我（备注：某路某号某室）。
　　3月10日
　　今天，他又失约了。我等了一天，他也没有来电话。而我怎么打电话也打不通。
　　下午在徐家汇做保单，本来打算顺路就到他那里去的。可惜啊，哎！这个客户到底怎么了？
　　3月12日
　　他说工作很忙，直到昨天晚上才回来，也很不巧，那几天手机没电了。本来，他和我约13日见面，但是明天我要开会，于是我们约定了14日的中午。希望不要再变卦了！
　　3月14日
　　真是不出我所料，我们今天又没见着面。一大早，客户就来了电，说他们中午有活动。老天是在考验我吗？希望我们明天下午6：30能顺利见面。
　　3月15日
　　今天我的身体很不舒服，一天没出家门，就在家里打理我的保险门店、给客户做做方案。五点钟的时候，客户打电话来让我再帮他算算保费，我就将算好的几个数字报给他听。没想到他竟然将我们的约会提前，弄得我有些手忙脚乱了。
　　我们在保险公司见了面，他说一下子交不了那么多的钱，就先给他父母买，下个月在给自己买。（事先已经将保单给他，他父母已经签字）
　　回到家里，我就马上打开电脑给他发了封e-mail，我妈妈说，你激动什么啊？
　　是的，我很激动。不是因为我成功签下了12000元的保单，而是这位客户深深打动了我。因为我还从来遇到象他这样年龄的小伙子，这么的有责任感，这么的有爱心。我很高兴能通过易保认识这样高质量客户。

网上展业的心态也要好

　　 我是友邦保险公司的钟秀霞。去年的11月底，家里刚买好了电脑，本来是想在家里上公司的网站查自己的客户资料比较方便一点。正好那时我从同事那里知道了易保网，便和三个好朋友相约上易保注册并且成为易保的白金会员。
　　刚开始的时候，我很努力的参加方案竞赛。几乎每天都做。但是一个月下来，好象并没有什么成效，就当我们的试用期都快要结束的时候，我们坐到一起，商量是否要交纳费用。当时我就对她们说，既然现在都有了电脑，易保网又提供给我们网络展业的这条途径，做了这么多年的保险，心态也比较成熟，虽然是试用一个月下来没有什么成果，但是我并没有失去信心，我相信一分耕耘一分收获。于是我们再次相约交纳了三个月的会费，继续使用易保门店。
　　春节前，1月18日，我做了个计划，没过几天，客户就直接打电话给我，和我约好了到她家中去详谈。这位客户是同济大学机械学的老师，家住在梅陇地区。平时上下班都会坐地铁，在地铁车厢中看到了易保的广告，于是就上网投了一份标书。最后共收到了8份标书，其中有一份是我做的。客户已经将计划都打印了下来。每一份保险计划都仔细研究过。还上了这8位代理人的门店看过。她希望寻找和她年纪差不多的女性代理人。从8位代理人中选择了我和另外一家保险公司代理人所做的计划书，但是相同类保险我所写的保障更加客观，让客户觉得比较可信。最终还是选择了我。
　　在她的家中，我们谈了将近一个小时。因为客户的目的性很强，所以我们当天就签单了。保费8千9，还希望我能在5月份为她的丈夫和小孩子再做计划。
　　心得：我在注册成为易保会员之前，可以说是个电脑盲。刚开始回家打理自己的门店，还经常手忙脚乱，现在用易保是比较熟了，差不多10分钟左右就可以做好一个计划。发送邮件也比较了快了。其实在使用易保门店的过程中也是我不断学习网络与计算机知识的过程。
　　电脑展业是未来发展的趋势，但是这只是让我们的展业多了一条途径，这条途径永远代替不了现在这种展业模式，因为保险毕竟还是人与人交流的过程。所以，我们在网上展业的中要永远保持良好的心态，一分耕耘一分收获。