寻找我们的共鸣点

　　在易保来我们公司宣导之前，上网对我来说是件遥远的事情。家里虽然在前不久已经购买了电脑，也只是用来打印出一份专业的计划书。在看过易保的功能演示后，我觉得这样的新鲜事物我没有理由不去尝试一下，因为，我一直都相信，不紧紧跟上时代的步伐，总会被时代淘汰，会与客户脱节。而网络展业正是顺应时代的发展，是一条开拓客户的新途径。
　　5月8日我开始使用易保，讨个口彩，我挑了个好日子，果然不出我所料，一个月后我就通过网络尝到了科技带来的甜头。
　　网上办公室开通的那天，家里还没有上网，在焦急的等待中，终于装好了所有上网的设备，一来到门店管理中，令我激动的是，竟然发现有一条客户留言。便立即拨通了她的手机，在电话中我们约好了16日见面。本来这位客户是想购买少儿险的，考虑到她本身的情况，我推荐了投资连结保险。但是客户却认为自己没什么风险，买保险似乎没什么意义，所以希望能好好考虑一下我的意见，一周之后再诶我答复。
　　和客户见面回来后，我按耐不住激动之情，虽然单子暂时还没签下来，但是仍然很感激她选择了我，便发了一封e-mail给她，告诉她，她是我网上的第一个客户，对于我来说意义不同寻常，是我寿险展业路上的一个重要的里程碑。
　　过了一周，我再次打电话给她，她似乎接受了我的建议，向我咨询了很多的问题。过了不久，也就是我成为白金会员一个月的日子，我应邀来到她家。她和她的先生一人购买了5份投资连结，保费12000多元。
　　心得：首次网上签单，让我信心十足，网络展业符合e时代的需求。作为新时代的保险代理人，必须时时update（更新）自己的的思路，不能总是老的一套。
　　只是用了一个月，在网络展业方面还谈不上什么经验，但是我感觉，客户在网上往往喜欢寻找与他有相似经历的代理人。象我成交的这位客户，和我一样，做过老师。于是就找到了我。而我目前在方案竞赛上认识的一位客户同样也有着做教师的经历。所以我想，我们要在网上尽量展示自己，让客户来寻找共鸣点。