高层次客户首选：网络保险

　 我是中国人寿的姚兆琼。易保还是从我的一个组员那里听来的。那天我就直接去了易保公司。在他们为我讲解完之后，我对这套系统产生了浓厚的兴趣。二话没说，马上缴纳了一年的会费。为了更好的使用易保门店，我还特意去买了扫描仪和打印机。
　　使用易保到现在一个月左右。前后和四个客户见过面。其中一次成功签单。这个客户是我通过方案竞赛而结识的。和他约了好几次，都因为他比较忙而没能见上面。最后一次约好见面我从2：00等到了5：30。真是好事多磨啊！和客户进行了交流之后，他很认同我所设计的计划书，他的保险意识比较强，希望能得到终身保障，而我设计的计划书是终身保障+50万的意外伤害，十分符合他的要求。于是便约我第二天到他们家里去和他的丈母娘谈谈。他的丈母娘听之后也很满意。于是小夫妻两个人都在我这里购买了保险，保费8000多元。
　　签单之后，我曾经问过客户为什么会到网上去寻找代理人。他告诉我，象他们呢，收入比较高，生活节奏快，没有时间自己去寻找代理人。生活中的上门的代理人是很多，但是感觉总是不好；朋友或者领导介绍的人情味又太浓。买保险是终身的事情，也是需要慎重的。他们感觉网上的代理人也基本上有一定层次的，业务也比较熟。而且客户的选择范围比较广。象我的这位客户就和网上好几位代理人谈过，最后才选择了我。
　　现在，我每天回家最开心的事情就是看到门店中又有人留言。我时刻感到随着社会的发展，网络展业是个趋势。一些高级办公地区我们进不去，但是网络展业却可以“见缝插针”，无所不在。
　　我在晨会上经常告诉我们的组员，千万不要忽略网络对于保险的发展。