网络展业前景无限

　　我是平安寿险北京分公司的高级业务主任苑瑞春，从事保险代理人工作已经 3年多了，虽然使用易保网站网络工具进行展业的时间不长，但是却从中感受到它对业务员展业的大力支持和网络优势。其一，由传统的寻找和拜访客户转变为设立E代理人门店，让客户主动上门求保；其二，由陌生拜访时与客户先沟通感情，再了解保险需求，转变为客户直接将保险需求贴标上网，业务员可直接按其需求做保险计划书上传，消除了陌拜时不可避免产生的怀疑和不信任。其三，即可让客户从网上门店寻找保险代理人，也可让业务员在贴标网上了解和寻找有保险需求的客户，缩短了时间和空间上的距离，没有“感情铺垫”直接切入保险业务，使展业更加专业化。
　　今年5月以来我经常利用易保的网上竞标，为客户“量身定做”保险计划书。目前网上留言7条，应聘1位，已有48位客户对我所做的保险计划书进行了浏览，有3位表示了投保需求，其中一位已经签单。签单的这位客户是位女士，她在网上留了电话，我们与之联系上后，第二天就登门签单，由于客户已从网上获悉了保险条款的内容，所以没费太多的周折，这笔业务就做成了。
　　网络展业对于传统展业来讲是一次深刻的革命，它所产生的效果是传统展业所达不到的。网上的客户不用刻意去寻找，且素质好、收入高、具有保险理念。这是由于在现今中国“触网”的人，基本上是一些有知识、有文化，并且站在科技、商贸前沿的人。这些人做事情往往具有前瞻性，具有对未来风险的防范意识，故而更易接受保险。随着中国科技水平的普及和提高，网络展业虽说不能完全取代传统展业方式，也必将给中国的保险业带来新的生命力。
　　愿易保网站越办越好，愿我的业绩与易保网站的未来共同发展壮大！