用易保展业如鱼得水

　　一次偶然的机会，我在地铁上看到易保的广告，它让我为之一震，或者说是"眼睛一亮"，我一下子意识到这是寻找准客户一条很好的途径。很快我便登记成为了易保的会员，但是内心中对于网络保险我其实并没有什么把握。
　　事实上，我现在可以说我很满意！使用了3个多月下来，成功签了将近10单，现在我的客户60%都来自易保，而且一律是来自方案竞赛，而我的业绩在上了易保之后也直线上升！可以用"如鱼得水"来形容了！
　　哦，我比你先到！
　　第一单在试用期内签的。
　　客户看了我的计划书后在门店中留言和他的家庭地址，索取我公司的标准计划书，希望我能寄到他家里去。真巧啊，他家离我家很近，也就半站路的光景。第二天正好没事，于是，我就计划书给他送了过去。客户说我很滑头，事后，我还真感谢自己"滑头"了一回。他给两位代理人都留了言，让我将计划书寄去，而让另一位代理人送到他家去，而我牢牢把握住了机会，赶在别人的前面。第二次和客户见面是在他的公司里，我们谈得很愉快，就在我们签单完毕，我和他握手之时，另一家公司的代理人走进了他的办公室。这使我想到了一首歌曲：哦，我比你先到！（保费3600元） 　　
　　“大意得保单”
　　三国演义中有一个著名的故事，"大意失荆州"，而我这一单，却可以说是我的大意让我获得了机会！客户在看了我的方案之后，我们见了面，第一次谈下来也没什么结果，但是她却要去我的身份证和展业证书，而我一时大意，在走的时候，忘了拿回来。这样我展业的两件"行头"就搁在她那里一天一夜。但是我一点都不着急，我想，这样也好，我就有机会找你了啊！第二次见面，客户可能是在考验我的耐心，在一小时换了三个地方：我每次到了事先约好的地方，她便告诉我要换，这样换了三次。这一个小时，我真是被客户"折腾"得疲惫不堪，但是又想想保单有这么好签吗？那时我不断对自己说，客户降保单于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……终于我还是见到了客户与她的先生，和她先生也聊得很愉快，很顺利的签了10800的保单。

　　千里狗姻缘，保险一线牵
　　做保险很有意思什么事情都能碰上，这不，我还为狗做了一回媒呢！且听我慢慢道来。
　　通过方案竞赛我认识了许小姐，她也已经投过保了，但是她的保险代理人现在不干了，她就成了孤儿保户。不久前一不小心摔了一跤，这一摔，让她又想为自己多购买一点保险。我将有关保险资料寄去给她，却没料我等了三个礼拜也没回音，我只能"厚着脸皮"一次次的给她打电话，最终我的"苦心"终于感动了她，她为自己购买了中宏的女性保险。
　　后来我也是通过方案竞赛认识了一个客户，到他家里给他讲了半天，他说要和太太商量商量，两人在房间里嘀嘀咕咕了20来分钟，最后他们出来，扔给我一句话：再考虑考虑，没把我气得吐血。
　　看起来好象没什么希望了，但是我并没有放弃。我注意到他们家养了一条很漂亮的狗，女主人很宝贝这条狗。但是苦于一直找不到合适的狗小姐给它做媳妇。而刚签单的那位许小姐也养了一条狗，于是我便为这两条狗做了个媒，最后当然皆大欢喜，各得其所，我也签下了保单。
　　
　　“谁说福不双至？”
　　谁说福不双至呢？我就不信，易保客户让我一次次深深体会了网络保险带给我的便利和签单的迅速。
　　一天，我又接到一个客户的留言，当我赶过去和她碰面之后，才知道她在我之前已经见过另一家保险公司的代理人了，不过我坚信自己是很有实力的。客户也说我在产品设计上更加贴切。当然，最后她还是购买我们的产品，保费12000元。
　　没几天，她又介绍她的两个同事上易保网购买保险。就这样，我又签了两张保单，合计6000多的保费！
　　做易保会员3个月了，签单将近10单，我将每一次的网上签单都仔细记录了下来，每一个都是一个令人回味的故事，每一次都是我宝贵的经历，每一次都让我记忆犹新，比如那位退保一分钟后又马上打电话来说改变了主意的客户；比如那位为母亲购买养老险，退了其他公司的保单，购买了我们公司的投资管理保单的客户；还有好几单几百元的意外险，同样让我难以忘怀。
　　心得：我签单这么多，其实也没什么秘诀，反正我每一个方案竞赛基本上都参加，我相信大面积撒网，总能捞上点鱼儿吧！我觉得好好利用易保提供给我们的功能，比如我做了方案之后客户很长时间没有回音，我便会利用督促e-mail，有时我给他们的e-mail比保险计划书写得还要长。