不断努力直至成功

　　我是友邦的杨建廷，说起来我的网龄比做保险的时间还要长。做保险一段时间后，也曾经想过要在网络上开辟另一条展业途径。去年的12月份一个偶然的机会，我知道了易保。之后便成为了易保的白金会员。
　　4个月下来的网上展业，我觉得有句话真的不错：勤干加巧干。比如，方案竞赛几百份计划书做下来，我就发觉不一定是每一个客户都得做，也许撒豆成兵是有道理，但是一个人的精力和时间是有限的，如果铺开来做并不一定能做出高质量的保险方案。而且，我觉得方案一定不能千篇一律。我相信每一个客户肯定希望能得到最专业最适合他的保险计划。所以，我常常有选择的做保险方案。针对每一个客户的需求来设计方案。
　　大概是两个月前，我收到了一个客户的要买保险的留言。他是看了我为他设计的保险方案而与我联系的。这位客户刚刚添了个女儿，因此倍感责任重大。而他在大学时就读过保险相关的课程，对保险多多少少有些了解。就想通过自己买点一些保险将来给女儿多提供一点保障。有趣的是，他自己并没有上网的条件，那份标书也是他的亲戚帮他发的。一开始，我和他通过e-mail交流，但是他只能在在周末到亲戚那里才能看到我的e-mail。后来，我们渐渐熟烙起来，就直接通过电话交流。这样你来我往，持续了两个月左右。最后，他十分的认可我为他和他的家人设计的全家保障计划。这套计划合计保费10000元左右。
　　心得：我觉得在网上做保险首先要及时回复客户的留言；
　　其次、做保险计划要根据不同的客户做有针对的计划；
　　再次、要经常去打理门店。
　　总之，一句话，不断努力才是成功的关键！