我是深圳友邦的保险代理人汪杉。以前自己就想建保险网站。但是由于各种条件的限制，我的愿望没能实现。所以听说有易保这样的网站，可以为我们保险代理人提供做主页之类的服务，就毫不犹豫的加入了易保成为了e代理人俱乐部的白金会员。
　　我很努力的打理自己的门店，参加保险方案竞赛。深圳的所有投标竞赛我全都参加了。但是一个月下来效果并不太好。我一度很沮丧，也曾怀疑这些客户的真实性。"守得云开见天日"，就在我快要丧失信心的时候，参加投标的客户给我打来了电话。
　　当天下午我们就见了面，我带去了客户要求的一些保险资料，还专门又为他制定了一套方案。应该说我的准备还是很充分的。这个客户看起来素质很好，大学本科毕业，现在是外资企业中层管理干部。因为他现在收入比较高，生活安定，房子也有了，手上有些多余的钱，放在银行嘛，好象又没有多大的意义，于是就想到了保险。但是他在保险理念方面其实也并不太清楚，我为他解答了许多心中的疑问。和他聊下来，知道他有比较特殊的情况，我便拿出来约见他之前又为他重新设计的保险计划书。客户很满意我为他再次度身定制的计划，但是需要回去之后与太太商量一下。一周之后，我们再次见了面。客户和他的太太购买了20万的守护神和全套的意外险。他们又听取了我的意见为孩子购买了部分的医疗险。全家人在我这里购买了5份保单，保费12530元。
　　签单之后，客户还给我介绍了他的同事，他告诉我在他们工作的地方代理人不能进来，而他们也不认识什么保险代理人，由于常常上网，知道易保网站。于是就上网来找保险代理人。他们很满意这种形式：很轻松，选择范围也广。
　　现在在我手上还有一位客户正在谈。也是通过网上竞标主动打电话来找我的。我为他的保险计划书费了很多的心思。因为在他的个人情况中他需要的是子女教育，从保险专业的角度来讲，子女教育方面的险种没什么保障。我在为他设计计划书的时候，一方面设计，一方面给了他很多的注释和道理。客户很满意我为他所做的这份计划，认为我是很用心的。不久我也要和他签单了。
　　心得：我觉得我们参加方案竞赛的目的要明确，我们要尽最大的努力与客户见面，这是最重要的。因为只有见到他们，才有可能进一步谈下去，直至签单。为了和客户见面我们应该在参加方案竞赛中所做的计划书里下功夫。我认为计划书不应该千篇一律，应该设身处地的为客户想想。有时甚至可以打破做计划书一贯格式。将冷冰冰的保险计划做得有人情味一点，能勾起客户见你的欲望。
　　还有我们应该好好利用客户留下的email。可能我们发一次email他并不会在意，我们可以不断的给他发一些保险方面的信息，引起客户的注意，让他知道你在关心他。
　　同时很感谢易保为我提供了这样的一个开拓保险市场的空间，我想网上展业也是将来的发展方向。我会继续努力。