相信易保、相信客户

　　易保公司曾经到我们营业所来做宣导，碰巧我没能去听，但是看了他们留下的宣传资料后，正好家里的电脑刚升好级，我想不妨试试看吧！
　　最早我试用的是黄金会员的功能，用了半个月后，我已经将门店中的一些资料基本充实好了，但是我发觉黄金会员在网上展业方面要比白金会员要被动得多，于是我便升级成了白金会员。由于前面已经门店基本"装修"好了，所以我就将精力完全放到了"方案竞赛"上。
　　我在方案竞赛上认识的第一个客户很热情，让我特别的感动。他不仅为我在他们公司内部做了一个主页，还介绍我认识了他们的工会主席，为我在公司内安排了一个保险讲座。那天下班后有兴趣的人都来听了我的讲座，反响相当不错，有10多个人都有购买保险的意向，大家也纷纷索取了我带去的各种保险资料。最后有两个人买了保险，保费2000多元，还有些正在洽谈当中。
　　第二单很偶然，收到了客户发给我的e-mail，客户说他也是偶然逛进了我的门店，并在我的门店中留下了自己的联系方式，我就将做好了计划书发给了他，之后我们便见了面，签单2000多。
第三单也是通过方案竞赛认识的客户，签单不是很多，1000多元。
　　心得：我常常听人说，网上客户招标是假的。虽然我不能肯定这些客户都是真的，但是我自己的经历是最好的证明。虽然我的保费都做的不是很大，但是我上网来开门店并不单纯的想签单，而是通过这种渠道认识更多的朋友。对于做保险的人来说，认识越多的人，才越有希望。
　　方案竞赛其实就相当于网上的陌生拜访一样，总是有一个比例。网上招标的某些客户可能不是真，比如年龄20几岁却需要子女教育、60几岁还需要养老保险；这些客户可能都只是玩玩的，但是，换个角度想，20几岁的可能是为他朋友或亲戚的孩子在需求保险计划；60几岁的人可能不懂保险，才写下这样的需求。总之，我们不要去怀疑客户，越是怀疑越不去做，这样周而复始，最后只能是恶性循环，肯定也做不成保单。