我是美国友邦保险公司的施毅。去年的11月底从同事那里知道了易保网站。到现在已经使用了3个月了。做保险已经做了很多年的，但是自从上了易保，与网络上的客户接触后，一遍一遍地体会着展业的甜酸苦辣。
　　26元保单照样卖
　　我的第一张保单售出是通过方案竞赛，那位在网络公司的小姐因为过年要出去玩，所以想购买点旅游险。虽然保费很少，只有26元，但是我一接到她电话马上就赶到他们公司，和签下了这7天的旅游保险单。
　　最难忘的“狼狈”
　　过年前的一天，那天，我接到一个客户的电话，让我把友邦所有的资料拿过去给他。包括各种条款和彩页。我们约好了下午四点钟见面。客户住在虹梅路某花园内。我原本以为离家不会很远，就骑着自行车出发了。真是天公不作美，刚骑了10分钟，便淅淅沥沥得下起雨来，而我又没有带雨具。自行车车轮滚过，溅起阵阵的水花，碾过长长的马路。雨水拍打在我的头上、身上，然后滑落下来，凉凉的、冰冰的。让我不禁打起寒战。那段路好陌生，好漫长，终于还是找到了客户的家。那时，我已经浑身湿透了------一套昂贵的西服就这么糟蹋了，包括我的展业包也未能幸免于难。
　　客户很热情的接待了我。和他坐在桌前，为他讲解友邦每一个险种，分析每个险种的条款。一个多小时下来，凳子也完全被我浸湿，头发上的水一滴滴地滑落到桌上。连客户也被我的诚意感动了。
这是我做保险以来最狼狈的事。但是也是让我一直难以忘记的事情。虽然保单不是很大，只有1000多，但是那天的一幕幕我永远记在心中：最难忘的"狼狈"。
　　“情人节”的保单
　　2月14日那天，客户薛小姐打电话给我，约我晚上谈保险。虽然是“情人节”，但是我听了她的要求一口答应下来。在那个特殊的日子，我在咖啡屋内和客户聊天、谈保险、还吃了"情侣"套餐。我们谈得很开心，她为她的孩子购买了4000多的保险。
　　从客户到朋友
　　也是通过易保认识了一位26岁的小姐，我们在第一次见面，她就在我这里购买了PA(意外+医疗)，我们还互通了oicq号码，从此我和这位小姐只要在网络能偶遇，就能通过oicq聊天。现在我已经和她已经成为了好朋友。
　　“爱情”保单
　　一位复旦毕业在网络公司做计算机的小姐，想帮男朋友买一份保险计划，于是就上网投标。在收到的计划书中她选择我的。很快，她便和我取得了联系。周六我们在亚新生活广场见了面，我为她讲解了保险利益和条款。她很满意，但是因为是为男友买的保险，希望能回去后跟男友看看再决定。　　　3天后，这位小姐带着男友和我在香港广场碰头，男友也很满意我为他设计的综合保障计划。并且当场就签下了2600元的保单。
　　随叫随到----客户是皇帝
　　梅陇地区的一个客户因为上下班坐地铁，看到了地铁上易保的广告，于是上易保为孩子投标。在她的投标信息拦中直接留下了她的e-mail。我便把设计的计划书通过e-mail给她发去了。没过几天，她直接打电话给我。约我到她家去。我接到电话对她说，就算天上落铁我也会很快就过去的，客户听我这么说，感动极了，觉得我很重视他。来到客户的家中，听了我的讲解之后，客户很爽快的为孩子购买了金色年华，又为全家买了医疗险，保费共计4000多元。客户的丈夫有一家小公司，接下来还准备为所有员工购买意外险。
　　我的计划能吸引她
　　有一天，我上网参加方案竞赛，其中一位投标的25岁的女性已经有了8份保单。我看到她已经有了1个小孩，为0岁，而在她的需求中也有子女教育这一项。于是我就给她设计了一份友邦很好卖的子女教育险。不出我的意料，客户被我的计划牢牢的吸引了。于是在我们见面后就立即为孩子购买了3041元的保险。
　　心得：我现在在做计划书时，会根据客户留下的信息如年龄、需求筛选一番。做计划我也会考虑一下怎么才能吸引客户，做得有自己的特色。