我的展业故事

　　我是新华人寿保险公司上海分公司一名业务主任，在读大学的时候，我就对网络十分赶兴趣。于是在从事保险行业前，我便看准了网络营销这种新兴的手段。非常感谢易保代理人俱乐部给了我这个机会。
　　在我的网上保险门店开通大约一个月左右的一天，我接到一个电话，对方是一位小姐。她告诉我正在网上浏览到我的主页，想询问一下我们公司的医疗保险。于是我便要求对方留下email地址和oicq号码。回到家里，我便把我们公司的医疗产品做了份计划书发给了这位小姐，正巧此时她正在网上。于是我便通过oicq把我们公司的健宁还本终生重大疾病保险的情况为她大致介绍了一下，并约定第二天面谈。果然，第二天便成功的签单了。
　　通过这次成功签单，我觉得通过网上做业务消除了客户对陌生拜访的怀疑和不信任。客户通过互联网和业务员相识，避免了直接接触，不用担心受到骚扰。而我也通过客户留言事先了解了客户，这样再与他接触，消除了陌生感。而且网上结识的客户保险意识特别强。现在，我每天都要到自己的易保网上门店中去处理客户留言，充实门店。同时也积极参加网上竞标。真希望通过互联网能为更多的客户服务。