我是天津平安保险公司的韩敏。原来我是在机关工作的。由于我的眼睛不是太好，便提前病退了。在退休后，听过几次保险培训，我开始对保险产生了浓厚的兴趣。于是我就上网搜罗更加深层次的保险知识。因为我想既然要干保险，就应该好好研究它。每次我都会把我所需要的保险知识都打印下来。一次偶然的机会，我在上新浪的时候，找到了易保。
　　我看到易保上的上海、北京内代理人特多，但是就我们天津，一个代理人都没有，而易保上的方案竞赛天津的客户却有17、18个，这宝贵的资源就这么白白浪费了啊！再说我的眼睛不太好，出去就靠两条腿，而我本身的性格比较内向，不太善于陌生拜访，我想在网上开个保险办公室也许可以帮助我开拓一条独特的展业渠道。
　　使用易保前期，可能是我经验不够，参加方案竞赛所设计的方案总是不能满足客户的愿望，虽然客户一直陆陆续续的，也蛮多的。也有直接打电话给我的，跟我咨询保险，但是就是老没有做成单子，自己挺着急的。
　　终于在春节后，又有客户打电话给我。这位客户是做贸易的，他说平时有好多代理人都找他，但是他老觉得烦。因为是给老板打工的，没有什么劳保，所以其实心里是挺想为自己买份保险的。而他上班就在网上，偶然就知道了易保，还投了标。收到了我的标书，觉得我的方案做得挺明白的，但是还是有些地方看不太懂。于是我们在他的公司见了面。我为他一一解答了心中的疑问。客户说还有考虑之后会给我答复，三天之后，客户打电话给我，他和他的同事两个人都在我这里买了保险，保单不是很大，只有1800元。但是他们说，如果他们的老板同意，那么他们公司的人都会购买这份医疗险。我想这是一个好的开始。
　　心得：我很喜欢网上展业的这种形式。凡是上网参与易保竞标的客户一般都是很理性的，层次上也比较高。他们对保险都有一定的了解，心里都有数。让我有了与陌生客户见面的机会，见面就是成功的开始。