网上展业：好运常伴勤劳人

　　 我是深圳平安保险公司的蔡云。去年的11月份从一位同行那里知道有易保网上保险广场,觉得挺有意思，于是便抱着试试看的心情,成为易保的白金会员。
　　参加方案竞赛可能是我最热衷于的事情了。到现在，我一共参加了103次保险方案竞赛，其中33次方案客户还没有浏览过。给我留下电话的有7、8个。见过面的有3、4个。其实总的效率也不是太低。
　　2月19日，我做了一份计划。第二天也就是2月20日，这个客户就给我来了电话。我们约好当天中午在一家小餐馆里面见面。这是位男性客户，是做计算机行业的。没事情的时候喜欢在网上闲逛，这一逛便到了易保网上保险广场。
　　我是用电脑展业的，用电脑为客户展示了我的门店、还有一些他感兴趣的事情。在客户面前一下子就提升了我的专业形象。我们谈得比较好，当天就签单了。但是客户由于是第一次见面，我感觉客户好象不是很信任我。毕竟，这可是要把3000多的钱交给一个陌生人啊！为了打消他的顾虑，我便主动提出把代理人资格证书留下来给他。客户看我这么有诚意，终于和我签单，买下了3000多的保险。
第一次的成功让我对网上展业更加有信心了，我也相信网上展业也同样要勤劳。种瓜得瓜，种豆得豆。只有春天的付出，才能有秋天的收获。
　　我的辛勤劳动带来了第二次成功。这位客户也是我通过方案竞赛获得的。其实，早在春节前，我们就联系过，但是由于他特别的忙，我们一直都只能通过电话交流，直到不久前，才见了一次面。他是做电子商务的，平时没事，也喜欢在网上"闲逛"，这一逛，就逛到了易保，还招了标。应该说这也是一位比较良质的客户，很有保险意识，也很认同我们的产品，最终，他在我这里购买了18930元的保险。
　　心得：我觉得网上展业这种形式挺好的，也是未来社会发展的趋势。网上展业或许真的是要靠点运气，但就象是在生活中一样，真正的好运只会常常伴着勤劳的人。