虚幻城堡的真实故事

　　有人说，网络是用沙子堆砌的城堡，美丽而易碎；
　　有人说，网络是海市蜃楼，缥缈而虚幻；

　　在上易保之前，我不知道网络到底是怎么回事。但它似乎常常和虚假一起被人们提及。
　　去年的12月的某一天，易保公司到我们营业所来做功能演示。我立即被易保公司的这种新颖的展业方式所吸引。于是我便揣着我的保险展业证书走进了这个美丽的城堡。
　　开始的一个月，效果似乎并不算太好。网络签单就象是“海市蜃楼”般遥不可及。但是，我依旧对网络展业充满信心。
　　12月22日，我参加了易保e代理人俱乐部的圆桌会议。在听了易保介绍的已经成功网上签单的会员的经验后，我的信心就更加足了，在会议上我就表示将会用一年时间来投入。
　　在以后的一个月中，我上网的技术越来越娴熟，可以在这美丽的城堡自由徜徉了。在易保推出了新的保险方案竞赛上传方式后，我运用得更是如鱼得水了。
　　接下来，我便感受了这美丽城堡的"真实"------我也签单了！
　　第一位客户直接在我的门店中留言需要购买保险。根据他留下的信息，我为他做了三个保险计划。他的保险理念特别清楚，意识也走在了大多数购买保险的人们的前面。他认为，买保险就是买保障。于是，在我的三份标书中他选择了保额最高的定期寿险计划。那天，我们在肯德基见面，大家随意、轻松的聊天、谈论保险。就这样签下了我的第一单，保费1200元。
　　第二位客户刚刚喜得贵子。想为孩子买一份保险，恰巧我的门店中方案展示设置的主推方案是友邦儿童教育基金及健康医疗计划。他看了这个计划后很感兴趣，便直接拨通了我的电话。他告诉我原来也买过一份友邦的保险，但是现在他的代理人不做保险了，保险公司便把他的保单转移给另一位保险代理人。由于对那位代理人不熟悉。他怕今后得不到好的服务。于是他便问我，是不是愿意接受他的保单。保险同仁们都知道。接受一份孤儿保单不仅仅是要多付出一份服务，而且也得不到这份保单的佣金。即便是这样，我还是答应他的要求。在以后的几次联系中，我又为他回答了很多保险方面的疑问。他觉得我很和善、服务也很好。于是他提出要在我这里为孩子购买保险。但是他让我考虑一下，因为他住的很远；但是远也要去啊。这样，我便“长途跋涉”到了高桥，签下了3000多元的教育金。
　　第三位客户是位小姐，她在我的门店中直接留言。在生活中主动找她的保险代理人很多。但是她觉得对他们没什么信任感。而她很喜欢上网。在一次浏览网页中鼠标轻轻一碰就带她进入我的主页，更巧的是从我的电话号码中看到和她住的很近。这样我便认识了她，还成功签下第三份网上保单，保费7000元。
　　心得：网上展业的先期准备工作很多。比如说你要填入个人简历、爱好专长，让你的客户看了你的简历就了解你；你要充实你的专业展示，让客户充分的选择适合他的保险；要尽可能的多做方案，这样做方案竞赛就有备无患了！
　　对网络展业我信心坚定，网上的客户层次很高、素质很好、关键是他们的目的明确，与他们聊起来能直接切入正题，很轻松。
　　其实网络这个美丽的大城堡也很真实。一起来感受吧！