这里风景独好

　　我毕业于云贵高原著名的学校―贵阳医学院临床专业。有幸来到上海，定居于这美丽的东海之滨。两年前，我进入了保险界，有缘成为了平安的一员。一直以来我都认为保险是一项崇高的职业，而我就是他的使者，将平安、健康与财富送到每一个人的身边。真是生而逢时，在信息高速发展的21世纪，如今我这个保险的使者，更是多了一个展业的法宝-----网上保险门店。
　　年轻而充满活力的我喜欢一切新鲜的事物。这不，跟着上网潮成为了一名网上冲浪者。遨游在网海中，对保险我特别的关注。今年2月，“一个浪头”就将我送到了易保网上保险广场，从此，网海中又多了一道风景线，那就是我的"点击陈博的风险规划"。
　　这道风景线前前后后接待了不少的游客。其中三位还欢欢喜喜购买了保险套餐。
　　第一位客户在我的门店中留言需要购买保险，整个过程很简单，我们相约见了面，他购买了一张700多元的保单。
　　第二位客户直接在门店中发出了投保意向，他说看了我的门店，觉得与众不同，内容很丰富。可能是缘分吧，他是某医药公司的老总，而我的本行也是搞医药的，所以我们就特别谈得来。通了四次电话后，我们在他的家中见了面，我又详细的介绍了我们公司的各个险种，当时他说还要考虑考虑。这期间我与他仍然保持着联系，还为他介绍了许多医药界的朋友。3月，我终于成功和他签下了10份的投资连结保险，保费12600元。
　　第三位客户上易保招标，收到了20多份的标书，其中就有我的"具有陈博特色"的标书。这份标书将她带到了我的门店中，看了我的介绍她觉得我是一个比较专业而且看上去挺让人信任的一个保险代理人。碰巧她也是个年轻人，平时喜欢网上聊聊天，于是就在oicq中加我为好友。第二天，我正好在线，在oicq上我们谈天说地，聊得很愉快，末了，她打出一句话：现在我马上给你一笔生意，你要不要？我就知道这事成了！6060元的投资连结保险轻松签下了。
　　心得：很多人都说网上保险不可思议，太虚幻了。但是我的实践证明网上保险正是时代发展的趋势。通过网上认识的客户购买保险目的明确，一般我们都能一次“close”。
　　网上门店的打理同样很重要。易保提供给我们很多的功能板块。如果想增加门店的点击率，我觉得还是要尽可能的把内容做的活一点，内容丰富一点。我常常浏览各种网站，看到好的文章就将他们复制粘贴到保险橱窗里去；专业展示最为重要，易保提供给我们的险种类型一共10种，每种类型至少都应该做一个套餐，让客户浏览到你的门店时有更多的选择性。
　　易保的方案竞赛可能是较主动的为我们带来客户的一条途径了。看过我的标书都知道，这是"具有陈博特色"的-----我认为方案竞赛最重要就是为了让客户注意你，才会跟你联系，所以我并不写具体的方案计划。但是我想这个方法不一定适用于其他人。只要找到适合你的，就能获得成功。