我是济南中国人寿的崔春雁。我做保险已经快5年了。要说我是怎么样"触电"的，那还是去年9月的事儿。一直以来我都是勤勤恳恳的在做着保险，按照保险展业一成不变的模式进行着。突然有一天，我发现很多的大公司都有了电脑，也都上了网。那时我就对自己说我的展业模式也应该改变了------网上销售应该会更好的。
　　于是我就有了自己的保险个人网站（www.bupawanyi.com）不怕万一，开始我的网上展业。
　　过了不久，我偶尔在保险报上看到有关易保业务员门店的介绍，之后我便成为了易保的白金会员，也拥有了一家保险门店。易保门店上的各种工具能够弥补我的保险网站的不足。比如我的网站只能留言，而易保的门店除了留言还有投保需求和应聘需求。
　　这不，我的第一份网上保单就是通过“投保需求”来的。我是12月21日开门店的。过了没几天，就有客户直接给我发出了投保的需求。他是一位22岁，在环卫局工作的年轻人。根据他留下的联系方式，我和他通了4、5次电话，给他详细介绍了我们公司的的险种。最后我终于和我的网上第一个客户碰了面，还签了年缴保费4890元的松鹤养老保险。
　　您看，我当初的方向没有错吧！通过网络签单真的挺有意思。
　　我第二次签单更加有意思。
　　一天我接到了一个电话，是一位小姐。一拎起电话来，她便问我：“请问您是崔小姐吗？”
　　一听是个陌生的声音，我便知道十有八九是客户了，于是回答说：“是的，我是中国人寿的崔春雁！”
　　那位小姐听到这样的回答后说：“崔小姐，您还真的很专业！我是在易保网上看到您的！想跟您咨询点保险的事儿。您看象我这样应该买什么样的保险呢”
　　果真是客户，跟她随便聊聊了后，我便向她推荐购买医疗险，并且也给她讲述了买医疗险的原因。末了我对她说：“小姐，不然什么时候您方便的话，我来给您详细的介绍一下我们公司的险种，好吗？”
　　“这不必了！”一听我要上门，小姐马上就拒绝了。
　　“您的网站名字叫'不怕万一'，这么幽默啊！”这位小姐对我的个人网站的名字挺有兴趣的。
　　“是啊，中国不是有句俗话，不怕一万，就怕万一吗？所以我的网站就叫不怕万一啊！”乘机我又给她灌输了一些风险的意识。
　　接下来，这位小姐就失去了音讯。我没有她的任何联系方式。但我知道，她会跟我再联系的。
　　过了一个星期之后，那陌生而又熟悉的声音又通过我的手机传过来。
　　“是崔小姐吗？”
　　“是的，我是中国人寿的崔春雁。请问您是哪位啊？”我仍不敢肯定是不是那位小姐。
　　“我是上次给您打过电话的啊，我姓张。”
　　就是那位小姐。“我看过您的网站了，这样吧，咱们约个时间，您到我们公司来一趟吧！”
　　就这样，我签下了第二张保单，年缴保费6800元。不仅如此，这位小姐还介绍了好几位她的同事给我认识。让我接识了不少的新朋友。
　　第三张保单国寿英才少儿险是位妈妈给她刚出生的孩子购买的。这位妈妈在我的门店中留下了自己的e-mail，告知我想了解小孩教育保险。我便和她一直通过e-mail一直联系着，给她寄有关少儿保险的资料、圣诞节、元旦寄去电子贺卡，虽然我不知道她是否会在我购买保险，但是我觉得这些并不是真的重要，我想她需要了解保险，而我作为保险顾问应该将我知道的告诉她。事实证明，我的一切努力并没有白费，最终，这位妈妈在我这里帮她的孩子购买了2235元的保险，并且在今年还会为孩子补充购买康宁保险。
　　现在在我的门店中已经有了很多的留言，我很喜欢网上销售这种形式。每天我回到家中第一件事情就是打开电脑，看我的门店留言，给我的客户回信，这已经成了我 每天不变的功课。
　　我现在到别人的公司去做保险，不用再带着沉重的费率表、条款了，只要一本薄薄的笔记本。我可以给他们展示我的保险网站或者我的保险门店。易保现在在我们那里的知名度也挺高的。他们都认为易保的白金会员是最棒的。所以我的专业形象自然而然的也提高了。
　　心得：网上销售为我提供了新的销售方式。这是保险发展的趋势。但是我想即便是有这样的渠道，我们仍是要努力的来"做"的。只有靠着现有的线索（比如说客户留下的e-mail）努力主动出击，才能最终获得成功！