网络展业――这边的风景独好

　　我加入易保白金会员已有七八个月了，今天又成功地签下一单，这是我通过络网认识且成交的第八位客户了。回想这半年多来，不断地展示计划、投标、答疑、洽谈，几乎所有的标书我都进行了投标，预约见面的有将近二十位，到目前为止已有八位成为我的客户，并且还有几位在洽谈中。
　　通过易保认识的客户与我们平时所遇到的客户有点不同，一般来说，这些客户的知识层次比较高，主观意识强，还有就是理性。我成交这些客户中，有医生、电脑工程师、外资白领、公务员等，而且半数是在广州经济技术开发区的外资企业里工作，只要通过一两次的交往，基本上能收到保费。他们具有很强的保险意识和理解保险的理念，明白自己的需求，对我设计的投保方案也有独到的见解，只要在一些细节上与他们做一些简单的沟通，不用费太多的功夫就可以决定投保。
　　记得我的第一个网上的客户是两位医生，她们约定结伴到西藏自助旅行，在易保招标要买旅游保险，我就推荐她们投保我们公司刚推出的顺意行，一拍即合，当即成交了两份保额最大的顺意行旅游险。虽然所收到的保险费很少，但毕竟这两位客户来源不同，满足了她们的当时保险需求，帮助客户解决问题是我的最大心愿。我想只要做好售后服务，她们将来肯定会有其它方面的保险需求，而且她们办公室还有很多医生呢。有一位客户我是在八月份给他做的计划，当时他认为我的计划非常好，因为资金暂时比较紧张，此份计划一搁就搁到了上星期，期间我不断地通过电子邮件催促他投保，但是总是很少回音，我不知道他的真实名字，对他的了解仅限于网上提供的资料。前一个星期我突然接到他的电话，由于隔的时间稍为长了一些，但我半天也无法把他对上号，我们只是约定星期六下午见面。当我回到家打开电脑搜索他的资料，才知道原来是他――一位知名品牌电脑公司的工程师。我们一见面作了些简单的讲解，半个小时不到，我们就到银行交钱去了。他说，稍后还要给他女朋友也上一份。
　　我刚才也提到，半数的网上认识的客户在经济开发区，因为远离市区，很少到那边去。开发区里都是一些国际知名的企业，员工都是高收入的。由于偏僻和守卫森严，很少有人去推销保险，即使去若无里应外合也很难入内，这就为网络展业提供了机会。到目前为止我已经成功地进入两家公司，签下三份保单，还有两家公司多名员工在洽谈中。这些公司里的员工很少有机会接触到保险业务员，知识层次和收入又比较高，是非常好的良质准客户，我正在想办法如何通过这些已成交的客户去开拓潜在的庞大的市场。
　　现在网络已成为我开拓新客户的重要渠道，我一般是晚上回到家以后利用一两个小时进行投标和处理留言，白天还是与平常一样开展业务。我的网络展业最近一两个月开始有收获，，而且我相信会越来越好。
　　网络还是我与客户沟通的一条捷径，无时间与空间的限制，比如说，有新产品推出，我会第一时间整理好网页，通过群发短信息或邮件通知我所有的客户，有电脑的就会很快就可以接收到我的产品信息，即省时又省力。
　　现在我发觉展业越来越离不开网络和易保了，网络展业――这边的风景真的很好！