网上展业有感

 

姓　　名：黄耀琴 公　　司：新华人寿保险股份有限公司 职　　务：行销部经理 门店地址：http://huangyaoqin.ebao.com/

　　“网上展业”？在我以前的寿险生涯中从未听说过，但是自从我在易保网建立工作室以来，却在网上遇到了许多热情而真挚的客户，我非常感谢他们对我的信任，虽然他们最后不一定都成为我的客户，但是他们热情洋溢的话语却一直在我耳边回荡，我觉得有了他们，我的寿险生涯充满了光明的前景。
　　 在这里，我就介绍我在易保遇到的第一个客户：
　　 那是我在易保申请白金会员的几天后，我还没有完全了解易保的各项使用功能，突然有一天一条客户的留言映入了我的眼帘，在留言中说：希望可以从我这里了解我公司的养老金产品，并且留下了联系电话。当时我想会有那么好的事情吗？但是我还是及时的拨通了这位客户的电话号码，在简单的开门见山后，我说明了我的意思，并约这位客户来我公司见面详谈，没想到这位客户很爽快的就答应了。于是那天他就如约来到了我公司，在寒暄后，和我想象的一样，他已经将上海所有保险公司的养老金险种摸透了，他目的非常明确，就看中了我公司一款终身领取的养老金。我向他详细介绍了此险种，并且按照他的年龄为他量身订制了一份计划书，并用红色喜庆的封套装订好。他非常满意我的计划，但是他说还想考虑一下，并让我询问一下他太太如果要购买健康天使这一险种所需要的条件，我也答应了。
　　两天之后，我想像他这样的成功人士不会时时留意自己的保险规划问题，所以我又给他打了个电话，一是告诉他，他太太如何购买险种的问题；二是询问他对他的险种还有其他的问题吗。没想到他还是提出想进公司详谈。客户第二次如约来到了公司，寒暄后，他说他已经对险种没有问题了，于是当场就签下了保单，差不多年缴1万元左右。
　　后来在我送保单的时候，他笑着和我说，是他太太看到了我在易保网上的门店，才决定选中了我。就这样，他成为了我在易保上的第一个客户。我很感谢他，也很感谢易保。有人问我：为什么不把所有的荣誉证书都放在易保上。我想说的是，对我来说，我的客户以及所有信任我的客户才是我最大的荣誉。我所拿到的荣誉证书只是证明我过去的成就，而不是现在，更不是未来。我会在易保网上不断学习，用更专业化的服务回报他们。